Cómo preparar tu marca para un catálogo mayorista B2B profesional

Un catálogo mayorista profesional debe ayudar a un comprador a evaluar el producto y avanzar hacia una conversación comercial. Para lograrlo, la marca necesita presentar información completa, actual y fácil de comparar.

Información imprescindible

Prepara nombre, tamaño, categoría, beneficio, modo de uso, precio mayorista, precio recomendado cuando corresponda, cantidad mínima, caja, plazo de entrega e imágenes claras. Incluye la documentación pertinente.

Una selección pensada para el comprador

No siempre es necesario presentar toda la gama. Una selección enfocada puede facilitar la evaluación. Agrupa productos por necesidad, rutina o canal.

Muestras para evaluación

Las muestras permiten revisar el producto real, su envase y la coherencia de la información. La marca debe enviarlas con antelación y asumir sus costes antes de la aprobación.

Límites de la inclusión

La inclusión puede presentar una marca aprobada y canalizar consultas. No incluye automáticamente pitches, representación activa, pedidos garantizados, compra de stock, importación, almacenamiento o fulfilment.

Las marcas seleccionadas pueden solicitar la inclusión en el catálogo mayorista B2B sin participar en representación comercial ni estar en la tienda B2C.